Статистически установлено, что пик цены на квартиру – через 2 недели после её выхода в рекламу. Чтобы получить максимальную цену на квартиру – надо собрать максимальное количество потенциальных покупателей через 2 недели, нужно чтобы они хорошо по торговались, и именно тогда продавец получит максимальную цену. Если продавец не действует по этому плану – он просто теряет деньги. Квартира «замыливается» в рекламе, приобретает «уставший» вид, все меньше потенциальных покупателей готовы её смотреть.

С течением времени (после нескольких месяцев рекламы) все меньшее число покупателей готовы рассматривать квартиру для приобретения, а, следовательно, цена на квартиру тоже снижается – торговаться просто не с кем. В интересах собственника провести аукцион как можно скорее, а не «замыливать» квартиру в рекламе.

Собственнику кажется, что его квартиру особенно и не рекламировали. К сожалению, это опасное заблуждение!

Скорей всего проблема в оценке его недвижимости многие агенты любят прибавить к реальной цене «сверху», чтобы казаться в глазах собственника наиболее выгодным партнером. В действительности, они только зря тратят время собственника пустыми надеждами, лишь помогая другим объектам продаваться дороже, ведь цена на аналогичный объект намного ниже, и клиенты просто не доходят до таких объектов. По статистике, если за 3 месяца Вы не получили никакого предложения, значит ценник Вашей квартиры не в рынке. Не стоит думать что промониторив сайты с продажйе квартир у Вас будет правильное представления о цене, у нас есть доступ к информации о ценах фактической продаж квартир которая показывает реальную картину на основе которой можно строить стратегию продажи.

На рынке недвижимости мы можем наблюдать только цены предложений (в виде рекламы квартир), цены спроса и цены сделок, как правило, неизвестны. Поэтому когда собственник говорит «я изучил рынок», то в лучшем случае он мог изучить несколько предложений вокруг, которые конкурируют с его квартирой. Как правило, собственник слабо представляет на каком уровне находится рыночный спрос на его квартиру и какие факторы влияют на него.

Скорее всего у Вас будет за первые 2 недели 2-3 предложения, и они покажутся Вам хорошими, но в глубине души Вы хотите большего и откажитесь, а ведь это и были Ваши лучшие предложения по цене, как показывает практика дальше цена идет только вниз , но не беспокойтесь Мы уберем квартиру со всех площадок, выждем месяц и заявим о себе на аукционе и достигнем тех же цен которые Вы получили первые 2 недели а может и выше.

С течением времени цена на квартиру только падает, все меньше потенциальных покупателей готовы её смотреть. Бессмысленно надеяться, что через полгода с Марса прилетит покупатель, который заплатит наилучшую цену. Скорее всего самый лучший покупатель придет на показы в первые две недели.

      Можно ли с аукциона продать квартиру выше рынка? Разумеется, для этого надо найти сильно мотивированного покупателя. Обычно такие покупатели – это соседи. При массированной рекламной кампании и концентрации спроса на квартире шансы найти такого сильно мотивированного покупателя намного выше, чем при обычной унылой продаже.

1.Нанять много агентов(см. рисунок 1)

2.Поставить слишком высокую цену

3.Продавать самому

4.Нанять сетевое агентство, для которых вы один из тысяч.